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万吨远洋轮第一槌
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      2009年10月22日,我公司举行船舶专场拍卖会,名为“SEVINC-D”万吨远洋轮,船籍地摩尔多瓦,总吨位17819吨、载重吨位27358吨、总长170米、内燃机功率10395马力,起拍价1100万元,经过14轮的激烈竞价后,最终以1300万元成交,比起拍价增值18%。
    这是我公司首次接受海事法院委托拍卖万吨远洋轮,并且取得圆满成功。总结归纳为以下几点:
 
一、拍卖会前的尽责调查是拍卖成功的基础
      公司接受委托后,第一时间组建了项目专项工作组,总经理任组长。按照《中华人民共和国拍卖法》、《海事诉讼程序法》等相关法律法规开展前期准备工作,首要任务是尽责调查拍卖标的。在刊登拍卖公告和接待客户咨询前,本公司会同船舶检验公司对该轮的现状进行了勘察,对该船的权属进行了调查,并作了详细的文字记录和摄影摄像图片资料。这对于客观、详实地向客户介绍标的情况起到了重要作用,为下一阶段的拍卖招商工作奠定了基础。
 
二、全方位招商是拍卖标的顺利成交的保障    
      为了广泛传播“SEVINC-D”轮拍卖信息,我公司运用全国性报刊、互联网、电话、传真等多角度、全方位的立体式信息覆盖方式,其中,在《中国日报》上刊发拍卖公告三次,在我公司网站、拍卖协会网站上发布招商信息。据统计,截至拍卖会前,我公司网站上的专页点击量近500次,接到客户咨询电话100多个。不仅如此,根据该标的特点,编发手机短信给我公司客户数据库内的物资设备、船舶类标的客户,多达300余条。在此基础上,为了进一步加大招商力度,还将该拍卖信息以传真、信函等方式传递给了江、浙、沪一带的大中型船务公司、拆船公司。拍卖会前,公司组织了两批有意向的客户亲临崇明实地考察标的。全方位招商活动的开展,吸引了众多客户对“SEVINC-D”轮船舶拍卖的关注。
 
三、目标明确通力合作是赢得多方满意的关键
      公司拍卖项目专题工作组,明确目标、全力以赴、加强协调、实施督查和考核,全面落实各项工作。为了体现司法拍卖的庄重、规范、专业及高效性,公司挑选优秀的国家注册拍卖师主槌,要求全体工作人员统一着装和标识,特别制定了竞买人登记领牌预审及流量秩序控制流程。委托方、拍卖人、船舶检验公司在标的的调查、勘察、公告、拍卖流程设计等方面保持积极沟通和通力合作。在“SEVINC-D”轮船舶拍卖整个过程中,委托方、拍卖人、船舶检验公司组成的拍卖委员会一起明确职责、通力合作,确保了拍卖会的顺利进行。拍卖会后,公司积极协助委托方完成了移交船舶的后续工作,从而赢得多方满意。
 
      综上所述,全方位的拍卖招商、规范、专业、缜密操作,是确保拍卖会成功举行的重要手段。万吨远洋轮第一槌,对于公司积累宝贵的客户资源和实际操作经验意义重大。                                [作者:邹艳萍]
 
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