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报废集装箱拍卖侧记
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抓住重要环节 体现服务特色

——小记报废集装箱的拍卖

第一次在沪央企委托的标的,第一次将分散在各地的416只报废集装箱合并拍卖,吸引了众多客户咨询、看样和参拍。

20121015日拍卖会当天,从上午900开始,陆续有竞买人前来登记,交付拍卖保证金。下午200,拍卖会正式开始。此标的以17142/箱起拍,30多位竞买人争相出价,你出100元,我再加100元,价格一路上扬到18600元,此时,剩下3位竞买人继续竞争,最后,持77号竞拍号牌的买家以19700/箱的价格胜出,成交总价8,195,200.00元,增值率达13%

在短短的25天里,完成签订委托拍卖合同、标的调查、举行拍卖会,实属不易。此项目成功运作,可归纳为以下几个方面:

一、抓基础,有效沟通,充分准备。本项目的特点之一是,数量多又分别存放在上海、宁波、南通,芜湖等地。在签订《委托拍卖合同》之后,项目经理和工作人员勘察标的、采集信息、落实联系方式。特别是分析标的特点,采用邮件、电话、传真等方式与委托方充分沟,不断完善拍卖方案,在此基础上,编制《拍卖特别说明》,为拍卖会的顺利举行奠定基础。

二、抓客服,着力招商,引导竞买。指导思想上,借助本公司多年积累的客户资源,采用传统与网络信息技术相结合的方法,进行多方位的招商,以期找到更多的潜在买家。方法上,组织前来咨询的客户到现场看样,将拍卖流程图提供给竞买人,提示竞买人注意:标的以实物现状为准,装运标的不可动用明火,签订安全协议和交付履约保证金等,特别强调竞买风险。 

三、抓关键,善用策略,导入竞争。基于标的是50英尺的铁路运集装箱,经改装可用于基建工地的“工棚”、货栈堆场的“仓库”,我们抓住两个切入点,一是标的组合策略:基于客户需求多样性及标的本身的特性,将416只报废集装箱设计为“先整体后分拆”拍卖,以期更具可选性、竞争性。二是低价引导策略:分析市场行情,挖掘潜在价值,将参考价格定在16500/只到17500/只之间,与客户的心理预期形成一定差距,从而吸引竞买人参与拍卖。加上拍卖师在拍卖会过程中根据现场情况适时调整加价幅度,从而发现价格,发现买受人,取得巨大成功。

四、抓节点,全程服务,上“双保险”。买受人于20121022日向我公司付清拍卖成交价款和拍卖佣金并签署《拍卖标的交接书》。之后,我公司与委托人保持联络,为买受人开具《提货单》,配合买受人将开具的《提货单》向委托方换取《出门条》,提示买受人各存货点的提货交接的办法、时间节点、与提货时的注意事项。重要的是,将具体细节要求融入到《拍卖标的交接书》中,以明确各方的权利与义务,保证拍卖标的的圆满交接。

总之,服务于委托人、服务于竞买人、服务于买受人是实现拍卖目标的根本,在拍卖中实践出来的经验,为今后的物资拍卖打下了良好的基础。

                                                   (撰稿人:佘晨佳)

 

 
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