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注重拍卖项目策划
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      2010年6月7日拍卖会上和张江某影像技术公司动力系统标的吸引了20名竞买人交付保证金,领取号牌40张。可喜的是,20组物资设备标的成交率达到100%,实现增值45,000.00 元。拍卖前的精心策划是拍卖成功的关键,也体现了拍卖项目策划的重要性。
      第一,物资设备拍卖的策划。“张江项目”的特点是,设备较新、数量较多、购入成本大。在拍卖前期,我司工作人员与标的委托方进行深度沟通,按现状可分为设备处置及厂房拆除两大类,即设备拍卖项目与厂房拆除权竞标。在此基础上,策划了处置资产的详细方案。在“张江项目”设备的处置方面,我司成立专项小组,派专业人员到现场勘察标的。由于待处置的动力系统具有大型、复杂、分布广泛等特征,如果将标的存放在现场进行拍卖,在后期的交割上难度非常大,容易发生安全事故。对此,与委托方商议,制定了“先对所处置的物资进行拆解分类,重新编制清单,然后装运至拍卖公司的仓库进行拍卖”的方案。在操作上,落实专业机构,签订《拆除安全协议》。在之后的一个多月的时间里,我司派工作人员在现场,清点物资设备,指导专业机构按标的的大类进行拆解分类,如整理分成热排风机、报废电梯(散件)、电机、阀门及管道等,重新整理并编制清单后,装运至本公司的仓库,分类堆放。
      第二,厂房拆除权的竞标策划。在“张江项目”厂房的拆除方面,我司受托策划《厂房拆除权竞标方案》,编制《竞标流程》、《竞标规则》,作为协办方,成功组织厂房拆除权竞标会。有5家公司报名参加竞标会。经过激烈竞争,厂房拆除权以以206万元的高价实现转让。有效的方案,既满足了委托方快速处置的要求,也使资产处置达到了利益最大化的目的。
      第三、拍卖项目招商的策划。二手物资设备的市场需求度比较大,受关注度高。本公司曾多次拍卖二手物资设备,已积累了许多物资设备竞买人需求信息。接受拍卖委托之后,本公司迅速开展了招商工作,在本公司网站上发布了拍卖信息,并于2010年5月29日在《解放日报》上刊登了拍卖公告。自拍卖信息发布起,竞买人的咨询电话不断,我公司客户服务专员负责记录来电咨询者单位及联络信息,解答拍卖规则要求,同时采用发送手机短信方式,将拍卖会的时间安排、拍卖登记资质规定、拍卖保证金交付要求等及时通知给咨询者。可见我司的招商运作能力已日益成熟,善于挖掘潜在的买家,使二手设备的再利用价值充分提高。
      “张江项目”的成功运作,充分体现了我司在物资设备类拍卖的道路上又迈进了一大步。把握好每一个标的,等于抓住一个好的契机,努力做好每一个标的,是我们取得拍卖成功的根本。                 (撰稿:庄盈)
 
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